Você mostra planta, corte, imagens. O cliente quer saber uma coisa: como vai ser a vida dele ali.

Está tudo certo e está tudo lá: planta, corte, imagens. Mas o cliente quer saber uma coisa só. A que horas entra o sol no quarto. Onde ficam as crianças enquanto ele cozinha. Se dá para receber dez pessoas ao domingo.

Há um método de três partes que separa um projeto aprovado de primeira de um que volta para revisão. Primeiro, a vida: a cena concreta que o projeto permite. Depois, a decisão: a escolha de projeto que torna essa cena possível. Só então, o desenho: a planta, o corte, a imagem que prova a decisão.

Funciona numa sala de reunião. Funciona também no seu feed. Um anúncio que começa pela cena, e não pela planta, fala com o cliente na língua dele. É assim que escrevo cada anúncio.

Guarde este método antes da próxima apresentação. E antes do próximo post.